Ja, det er meg på plakaten. Nei, det er ikke en faktisk film. Og ja, dette er absolutt et annet system for rekordpost. Men vi kommer stadig tilbake til dette temaet av en grunn. Når det gjelder bedrifts-AI, havner de fleste varige selskaper i en av to kategorier: oljebrønner (systemer for registrering) eller rørledninger (automatiserings-/orkestreringslag). Oljebrønner går dypt inn i en enkelt arbeidsflyt til de blir registreringssystemet. De tar lengre tid å etablere, men når du eier datamodellen og arbeidsflyten, låser du opp nye funksjoner og bygger strukturell forsvarlighet som forsterkes over tid. Rørledninger sitter på toppen av eksisterende systemer og automatiserer «limarbeidet» som mennesker for tiden gjør mellom dem. De blir raskt tatt i bruk, hver arbeidsflyt som legges til gjør plattformen mer klissete, men de eier ikke grunnsannheten. Begge strategiene kan bygge massive selskaper. Men de krever svært forskjellige valg i produktdesign, GTM-bevegelse og forsvarlighet. Den største feilen er ikke å velge det ene fremfor det andre, men å være uklar om hvilket spill du faktisk spiller. Hvis kritiske data er spredt over systemer eller fanget i manuelle prosesser, ser muligheten ut som en oljebrønn – et nytt registreringssystem. Hvis landskapet er fragmentert, fullt av etablerte aktører og avhengige av mennesker for å flytte arbeid mellom systemer, ser muligheten ut som en pipeline – et automatiseringslag på toppen. Selskapene som holder ut er de som leser markedet riktig og bygger alt rundt det.