Ya, itu saya di poster. Tidak, ini bukan film yang sebenarnya. Dan ya, ini benar-benar sistem posting catatan lainnya. Tapi kami terus kembali ke tema ini karena suatu alasan. Dalam hal AI perusahaan, sebagian besar perusahaan bertahan lama berakhir dalam salah satu dari dua kategori: sumur minyak (sistem pencatatan) atau pipa (lapisan otomatisasi/orkestrasi). Sumur minyak masuk jauh ke dalam satu alur kerja sampai menjadi sistem pencatatan. Mereka membutuhkan waktu lebih lama untuk ditetapkan, tetapi setelah Anda memiliki model data dan alur kerja, Anda membuka kemampuan baru dan membangun pertahanan struktural yang bertambah dari waktu ke waktu. Pipa duduk di atas sistem yang ada dan mengotomatiskan "pekerjaan lem" yang saat ini dilakukan manusia di antara mereka. Mereka diadopsi dengan cepat, setiap alur kerja yang ditambahkan membuat platform lebih lengket, tetapi mereka tidak memiliki kebenaran dasar. Kedua strategi tersebut dapat membangun perusahaan besar. Tetapi mereka membutuhkan pilihan yang sangat berbeda dalam desain produk, gerakan GTM, dan pertahanan. Kesalahan terbesar bukanlah memilih satu di atas yang lain tetapi tidak jelas tentang game mana yang sebenarnya Anda mainkan. Jika data penting tersebar di seluruh sistem atau terjebak dalam proses manual, peluangnya terlihat seperti sumur minyak – sistem pencatatan baru. Jika lanskap terfragmentasi, penuh dengan petahana yang mengakar, dan bergantung pada manusia untuk memindahkan pekerjaan antar sistem, peluangnya terlihat seperti pipa – lapisan otomatisasi di bagian atas. Perusahaan yang bertahan adalah perusahaan yang membaca pasar mereka dengan benar dan membangun segalanya di sekitarnya.