Useimmat perustajat ajattelevat, että vaatimustenmukaisuus on vain paperityötä. Kunnes he menettävät kuusinumeroisen sopimuksen, koska heillä ei ole SOC 2:ta. Tuote toimii. Asiakkaat rakastavat sitä. Mutta valintaruutua ei ole. Deal kuolee. Sitten he ymmärtävät, että se on tuloja, ei paperityötä.